Les annonces de propriétés qui restent sur le marché pendant trop longtemps ont souvent deux choses en commun : elles ne sont pas convaincantes et ne mettent pas suffisamment en avant les atouts du bien susceptibles de correspondre aux besoins des acheteurs.
Pour vendre une propriété rapidement, il ne suffit pas de rédiger de belles descriptions et de publier de jolies photos. Votre annonce doit aller au cœur des besoins des acheteurs. En comprenant ces besoins, vous pourrez communiquer clairement sur les points les plus importants aux yeux des acheteurs et attirer leur attention de manière significative.
Vous trouverez ci-dessous les six meilleures façons d'attirer l'attention des acheteurs et de mettre en avant les atouts de votre propriété, afin de créer des annonces qui permettent de vendre rapidement.
Mettre en avant les points forts
De nombreux agents commettent souvent l'erreur de n’inclure que des données chiffrées dans la description de l'annonce, comme le nombre de chambres à coucher, de salles de bain et la superficie de la maison. Bien qu’importantes, ces informations figurent souvent déjà dans l’entête de l’annonce et ne sont donc pas à répéter dans la description afin d’éviter toute redondance.
Les descriptions de biens qui ne contiennent que ce genre de données se révèlent souvent trop courtes et ennuyeuses. Elles ne mettent pas en valeur les meilleures caractéristiques d’une maison. Pourtant, la description constitue l’occasion idéale de mettre en avant les spécificités uniques d’une maison, comme la présence d’un vieux plancher en chêne façonné à la main.
Commencez par mentionner les rénovations que vous avez récemment effectuées, comme l’installation d’un nouveau plan de travail dans la cuisine ou de nouveaux sanitaires dans la salle de bains. Indiquez avec précisions toutes les finitions et les améliorations que vous avez apportées. Si vous avez dépensé de l'argent dans un nouveau parquet en bois massif ou dans des appareils électroménagers, mentionnez-le.
N'oubliez pas non plus d'inclure les caractéristiques du quartier, comme les sentiers de randonnée, les attractions locales et la présence de parcs dans les environs.
Choisir les bons adjectifs
Même si votre maison vous semble modeste ou banale, il existe des moyens de rendre sa description attirante sans surévaluer les réels atouts du bien. La description a pour but de créer des attentes chez l’acheteur. Elle suscitera inévitablement certaines émotions auprès de ce dernier qui se fera une certaine image mentale du bien. Il est donc essentiel de rédiger un texte comprenant des adjectifs stratégiques susceptibles d'influencer positivement la première impression de l'acheteur.
Utilisez, par exemple, des termes tels que « maison moderne, cuisine élégante, lignes épurées, etc. ». Ces mots ancrés dans l’air du temps donneront immédiatement envie à l’acheteur d’en savoir plus. Pour vous aider, demandez à votre agent immobilier son avis sur l'ambiance et la personnalité de votre maison. Celui-ci devrait avoir de l'expérience dans la rédaction de descriptions d'annonces pour des propriétés similaires qu'il a réussi à vendre.
Transformer le négatif en positif
Même si votre maison a besoin d’être rafraichie ou qu’elle ne possède aucune caractéristique unique, ne mentionnez pas ces défauts dans votre annonce. Que votre bien soit une nouvelle construction ou une maison centenaire, le contenu de votre annonce immobilière doit être positif et persuasif. L’aspect émotionnel étant très présent lors du processus d’achat d’une maison, les acheteurs ont tendance à tourner le dos à tout point négatif dans une annonce immobilière.
Heureusement, il existe des moyens de donner une tournure favorable aux descriptions. Par exemple, une petite cuisine peut être présentée comme une cuisine efficace. De petites chambres à coucher peuvent être décrites comme des bureaux ou des salles de jeux potentiels. Si votre maison ne comprend pas de jardin ou uniquement un jardin de petite taille, insistez sur le fait que son nouvel acquéreur n’aura pas à se charger de l'entretien de la pelouse.
De même, si vous avez récemment repeint votre salon, indiquez-le aussi. Enfin, si la maison se situe dans une rue calme et charmante, servez-vous du quartier pour faire la promotion de votre bien.
Une fois la description rédigée, vérifiez que vous gardez le même ton tout au long de l’annonce. Restez optimiste et ne manquez pas une occasion de réaliser une présentation convaincante.
Relire et encore relire
Avant de publier votre annonce, prenez le temps de la relire. Même si vous avez passé beaucoup de temps à peaufiner votre style rédactionnel, mieux vaut regarder votre texte d'un œil critique. Nous vous conseillons vivement de le faire relire par une personne de confiance pour obtenir un retour honnête. N’oubliez pas que lorsque les agents immobiliers rédigent des descriptions d'annonces immobilières créatives, ils les révisent de nombreuses fois avant de les publier.
Relisez donc votre description autant de fois que nécessaire, car il est facile de passer à côté d’erreurs de ponctuation ou de grammaire. Votre objectif est de tirer le meilleur parti d'une petite quantité de texte et d'éviter d'embrouiller le lecteur.
Si la description de votre propriété ne vous semble pas suffisamment travaillée, n'ayez pas peur de chercher de l'aide dans les ressources disponibles. Parfois, les conseils d'un autre agent immobilier peuvent vous aider à rassembler les mots utiles qui renforceront votre texte.
Un expert immobilier sera en mesure d'identifier les problèmes de clarté ou de proposer des suggestions pour rendre le texte plus fluide. Chaque entreprise immobilière digne de ce nom connait le processus de création de descriptions de propriétés convaincantes.
Ajouter de superbes photos.
Mis à part l’écriture, les photos constituent une part extrêmement importante de votre annonce. Les acheteurs étant plus que jamais à la pointe de la technologie, ils s’attendent à voir des photos de qualité. Dès lors, si vos photos sont trop sombres, pas assez nettes ou trop petites pour qu'on puisse voir quoi que ce soit, les gens passeront à l'annonce suivante.
Même si les smartphones actuels sont très polyvalents et peuvent prendre d'excellentes photos, rappelez-vous que la lumière naturelle est votre meilleur allié. Alors, ouvrez les rideaux et c’est parti !
La rédaction de descriptions de propriétés solides est essentielle pour susciter l'intérêt de potentiels acheteurs pour une maison que vous espérez vendre. Une annonce convaincante permet de donner une image claire des meilleures caractéristiques d'une maison et incite le lecteur à en savoir plus. Grâce à des mots bien choisis et à un style attrayant, vous pourrez sortir du lot.
