De commissie die een makelaar vraagt voor zijn diensten is een vergoeding voor het werk dat hij verricht. Dit houdt in het schatten van de waarde van het pand, het promoten van de woning, het begeleiden bij bezichtigingen, het voeren van onderhandelingen en het verzorgen van de juridische afwikkeling. Makelaars zorgen er ook voor dat uw woning opvalt in de huizenmarkt door middel van professionele foto's, aantrekkelijke beschrijvingen en plaatsing op diverse vastgoedwebsites en in hun etalages.
Bij het vaststellen van de kosten speelt naast de commissie ook de btw een rol. In België bedraagt de btw op makelaarsdiensten 21%. Dat betekent dat bovenop de overeengekomen commissie van bijvoorbeeld 3%, nog eens 21% btw komt. Hierdoor kan het tarief dat uiteindelijk betaald wordt aan de makelaar oplopen tot bijna 3,63% van de verkoopprijs.
Het is wel zo dat de makelaarskosten normaal gezien betaald worden door de verkoper van het onroerend goed. Als koper hoef je hier dus in principe geen rekening mee te houden, behalve als je zelf gebruik wilt maken van een aankoopmakelaar. Een aankoopmakelaar kan voor u onderhandelen over de prijs en de voorwaarden van de koop, wat uiteindelijk voordelig kan zijn. De kosten voor een aankoopmakelaar liggen vaak rond dezelfde percentages als die van een verkoopmakelaar.
Vergeet ook niet dat makelaarskosten onderhandelbaar zijn. In sommige gevallen kunt u een lager percentage bedingen of afspreken dat bepaalde extra services inbegrepen zijn in de prijs. Laat u hierbij goed informeren en wees niet bang om te onderhandelen.
Naast de procentuele kosten moet men ook rekening houden met de mogelijkheid van een vast tarief. Sommige makelaars werken met vaste prijzen voor hun diensten, ongeacht de waarde van het vastgoed. Dit kan voordelig zijn voor duurdere panden, maar kan ook nadelig uitpakken voor goedkopere woningen.
Een ander aspect om in overweging te nemen bij het inschakelen van een makelaar is de exclusiviteit. Veel makelaars vragen een exclusief verkooprecht, wat betekent dat u gedurende een bepaalde periode uw woning niet via een andere makelaar of op eigen houtje mag verkopen. Dit heeft als voordeel dat de makelaar meer gemotiveerd zal zijn om voor een optimale verkoop te zorgen, maar het kan ook als een beperking worden ervaren.
Het is essentieel om duidelijke afspraken te maken en deze vast te leggen in een contract. Let goed op de kleine lettertjes en wees bewust van eventuele extra kosten, zoals advertentiekosten of kosten voor het opstellen van een energieprestatiecertificaat (EPC), wat verplicht is bij de verkoop van een woning in Vlaanderen.
Tot slot, als u als verkoper geen gebruik wilt maken van een makelaar, kunt u ervoor kiezen om uw woning zelf te verkopen. Dit bespaart u makelaarskosten, maar vergt wel meer inspanning en kennis op het gebied van vastgoed, marketing en juridische zaken. Bij het zelf verkopen is het slim om advies in te winnen bij een notaris voor de correcte afhandeling van de verkoop.
Het vaststellen van makelaarskosten in Vlaanderen is dus geen eenvoudige zaak. Er zijn verschillende opties en veel ruimte voor onderhandeling. Als u van plan bent met een makelaar in zee te gaan, wees dan goed geïnformeerd over wat u kunt verwachten en durf gesprekken aan te gaan over de kosten. Zo kunt u voorkomen dat u achteraf verrast wordt en kunt u een samenwerking aangaan die voor beide partijen gunstig is.
